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举例来说,眼前的对手非常难打交道,但列出清单后发现不必把重点放在他的身上。 比如通过利益相关人员出面,或者改善与当前对手的关系,或者向其施压。 另一方面,综观清单人员,大致可以推测出哪些人会不同意自己的意见。他的座右铭一语中的:“每个人都有极限,但不是所有人都甘心接受它们。 ” 但是,对大多数人来说,我们的旅程并不是爬山,而是去迎接和经历那些生命中的重要时刻和重要阶段。于是你又陷入了与自己谈判的怪圈。你往往会对中间地带更感兴趣,所以有时候你应该学会变得更加强硬一些,并且不要让自己滑到调停型的泥潭当中。 下面列举的,就是我训练谈判者时候的一些案例。过滤信息保障安全 过滤信息是船长保障安全的一种方式。 在船上,船长会要求你穿救生衣。 为了保证安全,你必须在船上小心翼翼,缓缓走动。 你的内在船长也在一刻不停地关注与安全有关的事项。我知道和我接触的人只有一个权限,那就是打听我的收费情况。就在这时,我身后的那对夫妇突然冲到了我们前面,把他们的东西扔进了那名残疾人前方的塑料筐。”那个弗朗哥自诩首席谈判代表,却频频朝杰拉尔丁看。 你看到杰拉尔丁抬了抬眼睛,弗朗哥就说:“我不太确定。他们对于达成自己的目标有着非常强的动力。我:韦斯,一开始我就亲口跟你说过,你还记得吗。 我给你详细讲过,我还告诉过你,省着点用电话,因为规定非常严格。 韦斯:我一点都不记得,不然我肯定会注意的。 没人清楚明闩地告诉过我,电话该怎么用。 所以我怎么知道该怎么用呢。 我有点生气):好了,韦斯,事情是这样:我百分百肯定,你知道公司的规定,因为我亲口跟你说过。 但是即便你忘了的话,了解公司规定也是你自己的责任。 公司给你电话用,你就认为可以放开了用,这种想法很愚蠢。 我建议你别再责怪他人,为你在这里的所作所为负起责任吧。 坚持你的立场,特别是在捍卫你的价值观的时候。

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